大手不動産仲介業者は注意が必要！裏の真実を知ろう！｜埼玉県越谷市の不動産売却なら株式会社HOME'S

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大手不動産仲介のリスクを理解して、賢い取引を実現しましょう！

大手不動産仲介業者とは？

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大手の不動産会社では、仲介手数料の値引きに応じてもらえるケースは少なく、またリフォーム業者などの紹介においても紹介料（バックマージン）が含まれていることがあるため、結果として全体の費用が高くなりやすい傾向があります。
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担当者が多くの顧客を抱えているため、どうしても対応が画一的になりやすく、個別のサポートが行き届かない場合があります。その結果、お客様一人ひとりのニーズに十分にお応えできないこともあります。
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売却を急がせる営業が行われるケースもあり、十分に検討する時間が確保できないことがあります。特に、「特別価格」や「短期間での売却」を強く勧められる場合には、慎重に判断することが重要です。
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地域密着型の不動産会社は、地元の情報や市場動向に精通しているため、転勤などで担当者が変わりやすい大手不動産会社に比べて、より効果的な売却活動が期待できる場合があります。
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大手と中小の不動産会社では、市場情報の捉え方や活用方法が異なるため、中小の不動産会社のほうが、より柔軟で多様な提案を受けられる場合があります。
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ご自身の物件に最適な販売戦略を重視するのであれば、地域に特化した不動産会社のほうが、より手厚いサポートを受けられる可能性があります。

大手不動産仲介業者は多くの顧客を抱え、その名声や知名度の高さから信頼されることが多いですが、その裏側には注意が必要な真実があります。このページでは、C TO B取引における大手仲介業者の特徴と潜むリスクについて解説します。賢い不動産売買のために、知識を深めていきましょう。

C TO B取引のリスクについて

C TO B（個人から不動産業者への売却）取引の裏側を知って安心した売却を！

Point 01

メリットとデメリット

個人が不動産会社へ売却する場合は、仲介での売却に比べて、一般的に相場よりも価格が低くなる傾向があります。その一方で、契約不適合責任が免除されるなど、手間やリスクを軽減できるメリットもあります。
Point 02

営業担当の力量

大手不動産会社においては、経験の浅い営業担当者の場合、手続きや調整に手間のかかる個人間取引を積極的に扱わないケースもあります。また、買主が不動産会社である場合には、売主・買主の双方から仲介手数料を得られる「両手取引」となりやすく、営業上の成績につながる側面もあります。
Point 03

売主よりも会社の利益追求

一般的な個人間の仲介取引により、高値での売却努力を怠り、売主利益の最大化よりも、状況に応じて不動産会社への売却が提案されるケースがあります。その後、不動産会社が再販売を行う際に、専任媒介契約の獲得をし、一つの物件で２度の取引を目指す傾向が高いためです。